Vertrieb wirksam voranbringen,
Strukturen stabilisieren,
Transformation umsetzen ...

... wenn Ergebnisse kurzfristig geliefert werden müssen,
Führung fehlt oder Strukturen nicht greifen
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Interim Management, Sales Consulting und operative Transformation für mittel-ständische und wachstumsorientierte B2B-Unternehmen – mit besonderer Stärke in Vertrieb, Restrukturierung, Reseller-Strukturen und umsetzungsnaher Führung. KI-gestützt, aber immer pragmatisch und managementtauglich.

Typische Ausgangslage im Vertrieb

In vielen Unternehmen entstehen Vertriebsprobleme nicht durch fehlende Aktivitäten, sondern durch fehlende Struktur und Steuerung.

Umsatzrückgang im B2B-Vertrieb
Unstrukturierte oder ineffiziente Reseller-Netzwerke
Fehlende Vertriebsführung nach Weggang von Schlüsselpersonen
CRM-System vorhanden, aber ohne wirksame Nutzung
Große Opportunitäten (z. B. Ausschreibungen), aber geringe Abschlussquote

Was KUK interim konkret übernimmt

KUK interim übernimmt temporär Verantwortung für den Vertrieb und setzt gemeinsam mit dem Team konkrete Verbesserungen um – insbesondere in Situationen mit erhöhtem Veränderungs- oder Restrukturierungsbedarf.

Sicherstellung der Vertriebsfähigkeit und Ergebnisstabilität
Strukturierung von Vertrieb und Pipeline
Einführung klarer Steuerungslogiken und Veranwortlichkeiten
Entwicklung und Umsetzung leistungsfähiger Reseller- und Partnerstrukturen
Stabilisierung des Geschäfts in kritischen Phasen und Führungssituationen
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Vorgehen im Projekt

kuk interim arbeitet entlang eines klaren, umsetzungsorientierten Vorgehens:
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Verstehen - schnelle, strukturierte Analyse der Ausgangssituation (2–4 Wochen)
Priorisieren - Fokussierung auf die wirksamsten Hebel und schnelle Umsetzung erster Maßnahmen
Umsetzen - Aufbau klarer Vertriebsstrukturen, Steuerung und Verantwortlichkeiten
Stabilisieren - Skalierung und nachhaltige Verankerung

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Beispiele aus der Praxis (1)

Typisches Beispiel eines strukturierten Vorgehens im Vertrieb:
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Bei einem internationalen MedTech-Unternehmen mit einem Reseller-Anteil von ca. 40% am Gesamtumsatz wurde im Rahmen einer Reseller-Strategie ein strukturiertes QBR-Modell entwickelt, eingeführt und im Rahmen einer Vakanzüberbrückung betrieben.

Ergebnis:
– Transparenz über Performance je Partner und Land
– Identifikation von Wachstumspotenzialen
– Umsatzsteigerung +15% innerhalb 6 Monaten
– Transparente Steuerung aller Partner
– Verbesserung der Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden
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Beispiele aus der Praxis (2)

Ganzheitlicher Interim Einsatz im Account Management und anschließende Übernahme einer Leadership Position im Vertrieb
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Bei einem internationalen Loyalty- und Plattformanbieter wurde ein strategisch kritischer globaler Key Account nach mehreren erfolglosen Führungswechseln stabilisiert und über viele Jahre erfolgreich weiterentwickelt. Parallel dazu wurde Verantwortung für den globalen Vertrieb übernommen.

Ergebnis:
– Langfristige Stabilisierung und Sicherung eines komplexen internationalen Großkunden
– Ausbau der Kundenbeziehung und nachhaltige Umsatzentwicklung (+400 %)
– Abwehr von Altforderungen und mehrfache Vertragsverlängerung für Entwicklung und Betrieb der Plattform
– Stärkung der globalen Vertriebsorganisation
– Gewinn zusätzlicher internationaler Kunden (signifikante Erhöhung der Order Pipe)
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Anspruchsvolle Umsetzungsmandate

KUK interim bringt Erfahrung in vielfältigen Projekten ein und zeigt damit "Gravitas" für Weiteres

Führung globaler Vertriebs- und Go-to-Market-Organisationen
Aufbau, Restrukturierung und Schließung von Dienstleistungsstandorten
Verantwortung für komplexe internationale Serviceorganisationen
Restrukturierung und Kostenmanagement unter Ergebnisdruck
Steuerung von Outsourcing- und Transition-Projekten
Operative Begleitung von M&A und Post-Merger-Integrationen

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Was Interim Sales Leadership konkret bedeutet

Interim Sales Leadership bedeutet in diesem Kontext:

Temporäre Übernahme von Vertriebsverantwortung mit klarer Ergebnisorientierung, operativer Umsetzung und enger Zusammenarbeit mit bestehenden Teams – nicht nur beratend, sondern in der Umsetzung.
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Zielgruppen

kuk interim arbeitet vor allem mit Unternehmen, bei denen Vertrieb, Führung und Umsetzung eng zusammenwirken müssen:
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– B2B-Dienstleister, Outsourcing- und Customer-Service-Unternehmen
– Hersteller mit Reseller-, Händler- oder Partnernetzwerken
– Software-, SaaS- und Plattformunternehmen
– Ausschreibungsintensive B2B-Geschäfte
– Restrukturierungsnahe mittelständische Unternehmen
– Loyalty-, CRM- und CX-Anbieter
– Mittelständler nach Führungswechsel oder Wachstumssprung
– Restrukturierungsnahe mittelständische Unternehmen

‍Internationale Unternehmen mit bestehendem oder geplantem Markteintritt in der DACH-Region
‍Gerade bei internationalen Organisationen mit DACH-Fokus entsteht zusätzlicher Mehrwert durch lokale Marktkenntnis, Führungserfahrung und operative Umsetzung.

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Über KUK interim

KUK interim verbindet die Schlagkraft eines erfahrenen Interim Managers mit der Flexibilität eines gezielt eingesetzten Partnernetzwerks – ohne unnötigen Overhead.

Für spezifische Anforderungen – etwa bei internationalen Projekten, Skalierung oder Spezialthemen – wird dieses Netzwerk bei Bedarf eingebunden. Führung, Steuerung und Ergebnisverantwortung bleiben dabei durchgehend bei Klaus-Ulrich Kohler.
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Ihr Ansprechpartner

KUK interim steht für die persönliche Verantwortung und Umsetzungskraft von Klaus-Ulrich Kohler.

Er übernimmt seit vielen Jahren operative Verantwortung in Vertriebs-, Restrukturierungs- und Transformations- Situationen – insbesondere dann, wenn schnelle Klarheit und wirksame Umsetzung gefragt sind.
Er verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Account Management, Business Development sowie in der operativen Führung komplexer Dienstleistungs-organisationen.
In Führungsfunktionen verantwortete er bis zu 80 Mio. Euro Umsatz sowie Organisationen mit bis zu 2.500 Mitarbeitenden.
Er hat unter anderem Dienstleistungsstandorte aufgebaut, restrukturiert und geschlossen, Outsourcing- und Transition-Projekte verantwortet, globale Vertriebsorganisationen geführt sowie M&A-Prozesse und Post-Merger-Integrationen operativ begleitet.
Seine Arbeit ist geprägt durch klare Priorisierung, Umsetzungsstärke und internationale Führungserfahrung.

Weitere Informationen:
Stationen, Qualifikationen und Zertifizierungen finden sich auf LinkedIn.
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LInkedIn Profil von Klaus-Ulrich Kohler

Lassen Sie uns über Ihre aktuelle Situation sprechen.

Ob Vertriebsbeschleunigung, Vakanzüberbrückung, Restrukturierung oder operative Transformation – ich unterstütze Sie dort, wo zügige Klarheit und wirksame Umsetzung gefragt sind.

Ein erstes Gespräch ist unverbindlich und dient der gemeinsamen Einordnung Ihrer aktuellen Herausforderungen.

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